讓直播帶貨爲出版業發展賦能

2020年，由于新冠肺炎疫情的巨大(dà)沖擊，包括“直播帶貨”等形式的新型線上消費(fèi)模式不斷湧現，并且逆勢突圍，激發出強大(dà)的消費(fèi)活力，有效應對了疫情防控期間線下(xià)門店(diàn)消費(fèi)不足的沖擊，起到了擴大(dà)内需、促進消費(fèi)的重要作用。随着直播帶貨流行度日益增高，越來越多的用戶開(kāi)始接受和認可直播購物(wù)。根據中(zhōng)國互聯網絡信息中(zhōng)心公布的《第47次中(zhōng)國互聯網絡發展狀況統計報告》，截至2020年年底，我(wǒ)國網絡直播用戶規模已經達到6.17億人，其中(zhōng)電商(shāng)直播用戶規模爲3.88億人，已經占到網民整體(tǐ)人數的39.2%，是各類網絡直播用戶中(zhōng)規模最大(dà)的群體(tǐ)，并且66.2%的電商(shāng)直播用戶參與過網上直播購物(wù)，有17.8%的用戶用于直播消費(fèi)中(zhōng)金額占其線上消費(fèi)額的30%以上。據統計，2020年我(wǒ)國直播電商(shāng)市場規模突破萬億，預計2021年将達到2萬億元。由此可見，直播帶貨已經成爲線上銷售的重要形式，商(shāng)家開(kāi)拓市場就必須重視其作用。就出版業而言，盡管目前圖書(shū)文教類目的直播觀看率并不是很高，但轉化率達到了57%，預計未來直播購買的增長潛力是目前的2.5倍，直播帶貨銷售模式對于出版業具有廣闊的發展潛力。

直播帶貨展現出強大(dà)的市場活力，是由多種因素共同作用的。一(yī)方面，去(qù)年以來，由于新冠肺炎疫情影響，消費(fèi)者社交出行受到諸多限制，“宅經濟”生(shēng)态鏈的廣度和深度持續深化，爲傳統的商(shāng)業銷售開(kāi)辟了嶄新的天地，也賦予了“形成以國内大(dà)循環爲主體(tǐ)、國内國際雙循環相互促進的新發展格局”以更加豐富的内涵。在此背景下(xià)，直播帶貨順勢而爲，涉及銷售的産品、服務更加廣泛，市場影響力持續擴大(dà)。另一(yī)方面，随着移動互聯網技術的不斷優化升級，手機作爲移動終端在生(shēng)活中(zhōng)扮演着越來越重要的角色。本質上說，直播帶貨是體(tǐ)驗式營銷的深化，借助網絡直播平台，從明星“網紅”到知(zhī)名主持人，直播帶貨的銷售模式帶給消費(fèi)者更加獨特的消費(fèi)體(tǐ)驗。相比其他銷售形态，直播帶貨更加倚重主播的推介，主播的展示講解語言生(shēng)動、形式多樣，并且與消費(fèi)者有更加直觀及時的互動交流，增強了購物(wù)過程的可信性、觀賞性，這些都有助于提升消費(fèi)體(tǐ)驗、提升銷售效率。例如，有關出版機構借助主播薇娅的影響力，通過直播帶貨創下(xià)了4分(fēn)鍾賣出5萬冊《三毛流浪記》、半小(xiǎo)時賣出8萬冊《經濟學講義》的傲人業績，這在傳統的銷售模式下(xià)都是不可想象的。

直播帶貨已經成爲廣泛關注的商(shāng)業熱點。但是，出版業如何在直播帶貨中(zhōng)實現社會效益和經濟效益最大(dà)化，是必須深思的問題。第一(yī)，在當前直播帶貨的銷售場景下(xià)，消費(fèi)者之所以願意主動“買單”，除了對産品本身的需求，更是對主播影響力、公信力的認可。因此，在直播帶貨過程中(zhōng)，如何打造出版機構自身的品牌，進一(yī)步提升出版品牌在網民中(zhōng)的影響力和号召力，讓廣大(dà)消費(fèi)者在圖書(shū)銷售中(zhōng)，更多地認可出版機構、認可出版物(wù)，是業内必須正視的重要問題，否則就容易在直播帶貨中(zhōng)落入“花錢賺吆喝(hē)”的窘境。第二，出版業肩負着推動社會主義文化大(dà)發展大(dà)繁榮的崇高使命，我(wǒ)們不僅要關注直播帶貨促進出版物(wù)銷售的積極意義，更要借助網絡直播平台在網民中(zhōng)日益增強的影響力，利用直播帶貨多元、立體(tǐ)、豐富的直播場景，以出版物(wù)爲媒介，促進社會主義先進文化的傳播，這對于出版業發展具有更加深遠的意義。

作爲一(yī)種新的零售模式，直播帶貨風頭日盛。出版業要緊緊抓住這個市場新的“風口”，積極把握市場機遇，讓直播帶貨的經濟和社會效益最大(dà)化，爲出版業新發展賦能。